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我要做hg0088皇冠最新网址石材电子商务要从那几方面开始入手?

时间:[2014-11-28 21:18:12]  浏览量:[]

hg0088皇冠最新网址石材电子商务?以国内市场来说,hg0088皇冠最新网址石材行业可以说很不适合电子商务模式,因hg0088皇冠最新网址石材行业的特殊性(难于有明确参数标准,难于有统一质量标注),进而在销售过程中,需求买家很难直接在线上订货,必须要参照实物。而卖家又要根据不同的施工位置(室内地面,室外地面,室内墙面,室外墙面,都有不同的供货方式,其产品差价很大)进行不同报价,很难形成明确参数的行业标准。

出口销售稍好,可以全部按照最高质量标准报价,但天然hg0088皇冠最新网址石材即使同一矿源,因开采深度的不同,颜色也会有细微差异,出口风险较高,要对合同有明确的细节约定。

在hg0088皇冠最新网址石材加工;施工方面,的确可以形成自己的行业品牌,也就是说你可以将自己的企业形成品牌,但无法对某种特定hg0088皇冠最新网址石材品种形成品牌!除非你有独有的矿山资源,否则在无法保证资源独有性的前提下,很难形成品牌,并且风险很高,难于保证品牌推广成功后,你自己的利益。

而对于hg0088皇冠最新网址石材的电子商务前景,个人认为短期内不会有质的改变,当经营品种绝大多数情况下,都需要在线下面对面沟通或招投标时,很难说是完善的电子商务,线上信息只是增加了企业的曝光度而已。

建议1:如你的实体企业规模很大,可将电子商务作为很好的增加企业曝光度的平台。如你处于创业阶段,电子商务也可进行一定有效补充,但单纯的依靠电子商务作为盈利根本...不太现实。

建议2:如你有多年行业经验,对于品种;产地;特点;渠道;加工;施工;运输;这些环节有足够了解,此行业还是有前景的。但如果没有以上经验,只是单纯的以贸易角度考虑此产品,风险很大!

企业网站对企业发挥效用呢?作者根据实际的工作经验,总结出一些方法,与朋友们交流。

     第一步,解决意识问题,有了正确的思路,才会有正确的行动。

     意识一:你必须用好网站,你用好了就会超过对手;反之对手就会超过你。

     意识二:网站是给业务用的,你的所有业务最终都要在企业的网站上体现出来,你可以在你的工作日记上大大地写下“网站”两个字,当你每次处理业务的时候,都看看“网站”,想想它能为你带来什么?

     意识三:千万别受媒体对网站的报道的影响,“什么网站不挣钱了”、“xx公司投资上亿搞网站了”,他们的游戏与你的企业网站全没关系。

     第二步,如果你是领导,那么现在就去安排好正确的人选去做,否则这个网站准不行。

     什么部门做?大多数企业会想到让公司的技术部门或电脑部门去做,这是不很合适的。最合适的部门是企业的营销部或市场部,因为这些部门才是真正使用部门,网站虽然有一些技术在里面,但那是给你的服务商的责任,你只要想好怎么用就行了。

     什么人最适合具体负责;最好人选是营销部门中熟悉网络的、毕业在4年以内的、年轻的大学生,他们思想活跃,有网络经验,晓知网上的游戏规则,会做出令你意想不到的成绩。具体负责人员千万别超过35岁。

     有此两步,你的企业网站就会在一个比较好的环境下运行了。

     第三步,确定你网站的客户,哪些人是你网站的目标受众?即这个网站是建给谁看的?是对最终的客户,还是对经销商,或者是采购商;是对国内还是对国外,还是二者兼顾。你可以把客户的特征一一列出来,看每一类客户都需要些什么样的信息,建网站时逐项落实。

     第四步,选择网站的服务商,目的是让你的客户用一个速度快、性能好的网站。

     建设网站分为这几个项目:注册域名、选择主机提供商、制作静态网页和开发网上功能(如数据库、交互功能等);利用互联网,你可以在中文yahoo!、sohu或sina上使用搜索引擎来进行查找“虚拟主机”和“网页制作”,要货比3家,比性能、比价格、比客户案例。你不太懂没问题,比较的过程正好是学习的过程,虚拟主机最好让大城市的著名服务商做,网页最好找当地的一些专门做网页的工作室做。

     注意两点:

     (1)如果你在非中心城市或中小城市,最好不要用当地的服务器,因为放在那儿太慢。我们曾经有一个客户把服务器放到了博罗市电信局,说那里不要他的钱,可别人也很难看到他的网站了。

     (2)如果你的产品主要外销,就要把服务器放到国外,这样国外的客户访问才快。国内的大型服务商是提供这种服务的。

     第五步,建设网站。

     让你的客户感受到你的服务,方便地与你做业务,对你来说,就是如何设计网站了。需设计的项目包括:首页、网页风格、产品查询、亲善设计、客户服务、联系指引、帮助等,特别重要的就是业务在网上的实现设计。设计的原则是让客户感到亲切,让客户与你的企业在网站上交流方便。

     第六步,推广网站,让新客户容易找到你,经常想到你的网站。推广的方法不外乎网上和网下两种。

     网上推广:最基本的要求就是在搜索引擎上登记,中文的和英文的都要登,要尽可能地多登,还有可以在行业的门户网站上登记;其他的网上推广方法还有:网上广告、邮件直投、邮件组、讨论区传播、相关网址互换链接等等,这些推广方法除网上广告外都是免费的。

     网下宣传:在公司所有的广告和宣传品中加入网址和邮件。所有营销部门的员工都要向老客户和合作伙伴宣传公司的网址。

     第七步,把网站用起来。

     是不是每一个邮件,都能分发到相应的人员手中;是不是每个客户的邮件都会得到准确及时的答复,有没有方法对此进行管理;是不是公司的产品更新、客户优惠、公司新闻等信息都能马上反映到网站上合适的位置;是不是客户的信息可以在内部流动起来,对决策、客户服务、产品研发等都有支持。这一步就有些复杂了,一开始可以把客户的任何信都要回复作为最基本的要求来规定,这一点很重要。打个比方,如果你进入了一个商店,与服务人员说话却没有人理你,你火不火,下次还会来吗?网站不给客户回信与这个结果是一样的。

     其他要求可以在通过网站得到的客户开始多起来时再实行,会容易一些。

     第八步,建立公司的业务网站。

     利用网站宣传企业只是企业利用互联网的最初级的阶段,要让企业真正插上网络的翅膀飞翔,必然要进入到业务网站阶段,国外的企业应用已经普遍到达了这个阶段,国内很多企业也在向这个方面进入,其中家电企业中海尔、康佳、厦新等做得比较好。

     所谓业务网站就是逐步把公司业务“搬”到网上运行的网站,也可以叫可开展业务的网站。比如:你公司的产品或服务越来越多,客户查起来很不方便,就要加入数据库了。你可以在网上很方便地进行客户调查,了解你的客户的需求;你可以在网上进行新产品促销,更可以在新产品出来之前听取客户的意见;你可以在网站上解答客户问题,更可以让客户看到别人发生过的问题,并成为建立客户自助的基础。还有很多的业务职能都可以在网上体现,这种业务的网络化实质上就是“互联网创新”。这个阶段你就要为你的网站升级了,并要开发一些功能型应用软件,公司内部对网络的依赖性会很大,公司与网站建立了持久的连续的互动关系,企业业务网站为内部流程的重组提供了实施的经验和动力。

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